東北化工 精準(zhǔn)營(yíng)銷“穩(wěn)舵壓艙”

中國(guó)石油網(wǎng)消息 （特約記者鐘曉陸）7月24日,，中國(guó)石油東北化工銷售公司上半年經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)出爐,，一組組先進(jìn)的數(shù)據(jù)佐證著企業(yè)管理思想與措施的準(zhǔn)確,。上半年,，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量306萬噸,，比預(yù)算多11.72萬噸,；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入186.36億元,，比預(yù)算多32.4億元,；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1.5053億元，比預(yù)算多1.0053億元,；實(shí)現(xiàn)調(diào)運(yùn)量499.28萬噸,，比預(yù)算進(jìn)度多39.28萬噸；調(diào)運(yùn)計(jì)劃完成率100%,；購(gòu)銷率100.31%……

　　今年上半年,，國(guó)際原油及化工期貨市場(chǎng)巨幅震蕩,、國(guó)內(nèi)化工市場(chǎng)啟動(dòng)遲緩、下游企業(yè)開工率嚴(yán)重不足,、一些進(jìn)口化工產(chǎn)品出現(xiàn)集港……企業(yè)面臨巨大壓力與挑戰(zhàn),。面對(duì)波譎云詭、復(fù)雜多變的化工市場(chǎng),，東北化工銷售公司讓精準(zhǔn)營(yíng)銷成為提升企業(yè)效益的“壓艙石”,。每天雷打不動(dòng)的“價(jià)格例會(huì)和銷售總結(jié)分析討論會(huì)儼然成為了公司精準(zhǔn)營(yíng)銷的窗口。他們通過視頻的形式,，將公司所屬6家有銷售業(yè)務(wù)的分公司與機(jī)關(guān)總部業(yè)務(wù)處室連為一體,，在這里互通“情報(bào)”、探討商情,、準(zhǔn)確定價(jià),、科學(xué)把控……機(jī)關(guān)各業(yè)務(wù)處室在“一盤棋”思想統(tǒng)領(lǐng)下，統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)度公司整體資源,，同時(shí)發(fā)揮自身的“蓄水池”功能,，協(xié)同公司相關(guān)部門針對(duì)配置計(jì)劃中的稀缺資源，根據(jù)公司各銷售主體變化中的市場(chǎng)需求,，進(jìn)行二次動(dòng)態(tài)調(diào)劑分割,，企業(yè)整體效益得到提升，上下聯(lián)動(dòng)成為精準(zhǔn)營(yíng)銷的一種詮釋,。

　　今年年初,，東北區(qū)域的聚乙烯、聚丙烯產(chǎn)品市場(chǎng)整體呈現(xiàn)弱勢(shì),，特別是春節(jié)過后到正月十五期間,，東北區(qū)域市場(chǎng)下游加工業(yè)仍處于冬眠狀態(tài)，剛性需求幾近冰點(diǎn),。2月末,，該公司的聚乙烯、聚丙烯產(chǎn)品購(gòu)銷率僅為71% ,，3月份,，該產(chǎn)品的庫存進(jìn)入紅色預(yù)警狀態(tài)。該公司各相關(guān)銷售主體以機(jī)關(guān)銷售一處為龍首,，上下聯(lián)動(dòng),，科學(xué)合理調(diào)配資源,，有效實(shí)施“區(qū)內(nèi)優(yōu)先,、直供優(yōu)先”營(yíng)銷策略，緊緊依托戰(zhàn)略用戶,，適時(shí)出臺(tái)各種靈活多變的營(yíng)銷策略,，激勵(lì)客戶多購(gòu)貨,。同時(shí)，他們利用走訪,、約談等多種方式,，主動(dòng)與用戶溝通，探討市場(chǎng)走勢(shì),，預(yù)測(cè)需求啟動(dòng)時(shí)限,，倡導(dǎo)雙贏互惠，有效地提振了客戶對(duì)市場(chǎng)的信心,。3月末,，公司聚乙烯、聚丙烯產(chǎn)品總庫存下降了34%,，實(shí)現(xiàn)當(dāng)月當(dāng)期盈利,，同時(shí)產(chǎn)品購(gòu)銷率96.28%，價(jià)格到位率99.33%,。

　　進(jìn)入二季度,，隨著市場(chǎng)持續(xù)回暖，他們有選擇地率先上調(diào)當(dāng)季暢銷牌號(hào)產(chǎn)品的銷售價(jià)格,，在生產(chǎn)企業(yè)排產(chǎn),、庫存結(jié)構(gòu)優(yōu)化的護(hù)航下，一路領(lǐng)漲聚丙烯拉絲料,、低壓膜料等產(chǎn)品價(jià)格,。同時(shí)，在合理的量?jī)r(jià)配比下,，將聚丙烯T30S,、吉化7042等產(chǎn)品價(jià)格均高出預(yù)期200元/噸左右強(qiáng)勢(shì)出貨。