擦亮拳頭產(chǎn)品的金字招牌

1月23日,，從東北化工銷售公司傳來捷報(bào)：2020年，石蠟統(tǒng)銷業(yè)務(wù)9月提前超額完成全年各項(xiàng)KPI及提質(zhì)增效考核指標(biāo),；統(tǒng)銷初期8萬噸老舊庫(kù)存,，11月份實(shí)現(xiàn)全部清零；產(chǎn)品價(jià)格連續(xù)7個(gè)月實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步攀升,；12月份與國(guó)內(nèi)最大的石蠟用戶——青島金王集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議,，助力石蠟產(chǎn)業(yè)鏈全年累計(jì)創(chuàng)效約20億元。

　　握掌為拳 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

　　迅速激活產(chǎn)業(yè)鏈

　　東北化工銷售統(tǒng)銷石蠟于2019年6月開始,。統(tǒng)銷初期,，多家生產(chǎn)企業(yè)庫(kù)存超警戒，陳年固蠟庫(kù)存高達(dá)8萬噸,，破包,、化淌現(xiàn)象嚴(yán)重,，產(chǎn)業(yè)鏈處于半休眠狀態(tài)。

　　面對(duì)困難,，公司迅速確立了打造中國(guó)石油石蠟示范工程的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),，以資源、價(jià)格,、內(nèi)外貿(mào),、渠道、產(chǎn)銷“五統(tǒng)一”為原則,，把主要精力放在理順銷售流程,、銷售平穩(wěn)過渡和有效降低庫(kù)存上。在內(nèi)貿(mào)方面,，實(shí)行“統(tǒng)一計(jì)劃,、統(tǒng)一排產(chǎn)、價(jià)格一致不打仗”,，通過以銷定產(chǎn),，以產(chǎn)促銷，扼制了庫(kù)存上升的不利局面,；采取批量保價(jià)并明確保價(jià)原則,，提高客戶采購(gòu)信心，激活整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,。與此同時(shí),，公司整合拓寬外貿(mào)出口渠道。

　　把脈市場(chǎng) 靈活營(yíng)銷

　　實(shí)現(xiàn)保產(chǎn)降庫(kù)增效

　　2020年,，面對(duì)疫情及低油價(jià)的雙重壓力,，東北化工銷售精準(zhǔn)把脈市場(chǎng)，靈活營(yíng)銷,，在促銷降庫(kù)的同時(shí),，全力爭(zhēng)取量?jī)r(jià)配合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效益最大化,。

　　疫情初期,，針對(duì)國(guó)內(nèi)下游用戶停產(chǎn)、內(nèi)需嚴(yán)重不足的狀況,，公司加強(qiáng)與國(guó)事公司及出口貿(mào)易客戶的合作,，全力保證出口銷售。國(guó)外疫情蔓延,，石蠟出口全面停滯,，公司積極鼓勵(lì)下游大型客戶盡早開工；協(xié)調(diào)生產(chǎn)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),；科學(xué)組織固,、液蠟移庫(kù),，號(hào)召下游客戶購(gòu)買液蠟自儲(chǔ)，既保證生產(chǎn)企業(yè)的正常負(fù)荷,，又維持了產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定,。待國(guó)內(nèi)疫情緩解，公司準(zhǔn)確預(yù)判市場(chǎng),，制定了三步走的營(yíng)銷策略,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈效益最大化。

　　營(yíng)銷策略的成效直接反映在產(chǎn)品價(jià)格上,。2020年4月份起,，中國(guó)石油的同牌號(hào)石蠟產(chǎn)品價(jià)格開始反超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品盈利能力顯著增強(qiáng),。下半年,，中國(guó)石油石蠟產(chǎn)品統(tǒng)銷優(yōu)勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)，石蠟產(chǎn)業(yè)鏈逐漸步入良性發(fā)展軌道,。

　　專業(yè)服務(wù) 密切配合

　　贏得客戶與企業(yè)點(diǎn)贊

山東恒然機(jī)械制造有限公司專業(yè)生產(chǎn)儲(chǔ)油罐用：旋轉(zhuǎn)噴射器,、旋轉(zhuǎn)噴射攪拌器、旋噴器,、儲(chǔ)罐噴射器,、射流攪拌器、旋轉(zhuǎn)噴頭,、旋轉(zhuǎn)噴嘴,、中低頻雷電流分流器、中低頻雷電分流器,、伸縮式接地裝置,、高中頻雷電流分路器、高中頻雷電分路器

　　作為石蠟產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán),，東北化工銷售以專業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)將客戶與生產(chǎn)企業(yè)緊密聯(lián)系,，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)銷脫節(jié)的局面，促成了上下游精誠(chéng)合作,，維持了石蠟產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定發(fā)展。

　　公司對(duì)客戶采取“考核+服務(wù)”的管理模式,，即實(shí)行計(jì)劃的剛性考核,，并結(jié)合季度返利、年終獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)合的激勵(lì)機(jī)制辦法,，實(shí)現(xiàn)均衡穩(wěn)定銷售,。

　　在服務(wù)生產(chǎn)企業(yè)方面，東北化工銷售將市場(chǎng)需求及時(shí)反饋給生產(chǎn)企業(yè),，綜合考量市場(chǎng)需求和各生產(chǎn)企業(yè)石蠟生產(chǎn)牌號(hào)切換計(jì)劃,、企業(yè)庫(kù)存,、運(yùn)輸動(dòng)態(tài)等因素，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，確保適銷產(chǎn)品快速投放市場(chǎng),。

　　實(shí)施石蠟統(tǒng)銷以來，市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán),、主動(dòng)權(quán)已悄然轉(zhuǎn)向了中國(guó)石油,。“從求人家買和人家找上門來買,，產(chǎn)品的質(zhì)量并沒有根本上的改變,，改變的是營(yíng)銷理念和服務(wù)方式?！睎|北化工銷售公司黨委書記,、總經(jīng)理石振東說，“我們將繼續(xù)加深與上下游企業(yè)的合作,，加強(qiáng)石蠟品牌打造,，將這一拳頭產(chǎn)品的金字招牌越擦越亮！”